L’année 2025 marque un tournant pour l’immobilier ancien en France. Après un point bas en 2024, le marché repart à la hausse avec près de 940 000 transactions attendues. Pour les conseillers du réseau de mandataires IMOCONSEIL, cette reprise confirme l’importance de s’adapter à un marché plus sélectif, mais toujours porteur d’opportunités.
Transactions immobilières 2025 : un rebond significatif
En 2024, le marché ancien avait reculé à 775 000 ventes. En 2025, la FNAIM prévoit environ 940 000 transactions, soit une hausse de +11 %.
Cette reprise s’explique par la stabilisation des taux d’intérêt entre 3,5 % et 4 %, qui redonne confiance aux acquéreurs.
Pour les mandataires du réseau IMOCONSEIL, ce regain d’activité est une chance à saisir : plus de projets, mais aussi plus de concurrence et d’exigence des clients.
Prix de l’immobilier ancien : une correction maîtrisée
Les prix poursuivent leur baisse mais de façon contenue : –3 % à –5 % en moyenne en 2025.
- Dans les grandes métropoles (Paris, Lyon, Bordeaux), les baisses atteignent parfois –8 %.
- Dans les villes moyennes et zones périurbaines, la baisse reste limitée.
Le rôle du conseiller immobilier IMOCONSEIL est clair : positionner le prix juste dès la mise en vente pour sécuriser les transactions.
Performance énergétique : le critère incontournable du marché
Le diagnostic de performance énergétique (DPE) est devenu un facteur central en 2025 :
- Les passoires thermiques (F et G) enregistrent des décotes de 15 % à 20 %.
- Les biens rénovés et performants se vendent plus rapidement et bénéficient d’une valorisation accrue.
👉 Le réseau de mandataires IMOCONSEIL met en avant la valeur verte comme argument stratégique pour convaincre vendeurs et acquéreurs.
Contexte économique : vigilance sur le financement
La dégradation de la note souveraine française à A+ a un impact direct sur le coût du financement. Les taux immobiliers restent élevés par rapport à la période 2016-2021, ce qui limite la solvabilité des ménages.
👉 Les mandataires IMOCONSEIL doivent accompagner leurs clients dans la recherche de solutions (PTZ, prêts aidés, partenariats bancaires).
Perspectives 2026 : prudence et opportunités
Deux scénarios se dessinent :
Scénario prudent : stabilisation à environ 900 000 ventes, baisse limitée des prix.
Scénario dégradé : volumes plus faibles (≈ 800 000), corrections de prix plus fortes.
Dans tous les cas, la demande reste présente mais sélective. Le réseau IMOCONSEIL doit capitaliser sur son expertise pour se démarquer.
Conclusion : 2025, une année de rééquilibrage pour IMOCONSEIL
Le bilan 2025 montre un marché en rééquilibrage :
- Les volumes repartent nettement à la hausse.
- Les prix s’ajustent sans effondrement.
- La performance énergétique s’impose comme un critère clé.
Pour les conseillers du réseau de mandataires IMOCONSEIL, 2025 confirme que la réussite repose sur trois piliers : expertise, pédagogie et accompagnement client.
